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Hay muchas razones para exhibir en ferias, y otras tantas para no hacerlo. Sin embargo puedes estar evitando las ferias por motivos totalmente equivocados. ¿Estas seguro de que el motivo por el que no acudes a una feria no te está haciendo perder ventas?

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Antes o después tendrás que justificar el gasto en ferias. Quizás tienes claro que ofrecen un gran beneficio a tu empresa, ¿pero sabes como transmitir esto a los que están por encima de ti? Aquí te ofrecemos 6 razones para demostrarlo.

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5 ventajas de exhibir en una feria

En tiempos en los que Google y Facebook han desplazado a medios de marketing tradicionales como las visitas comerciales o la televisión, ¿sigue siendo rentable exponer nuestros servicios y productos en una feria?

¿Siempre has escuchado que ir al supermercado con la lista de la compra te ayuda a ahorrar tiempo y dinero? Algo muy parecido sucede con tu stand en una feria. Plantear previamente tus objetivos te permitirá alcanzar más éxito y mayor rentabilidad.

Uno de los elementos clave en ferias y congresos es atraer visitantes a tu stand para conseguir más clientes. Hay todo tipo de estrategias para conseguirlo durante la feria… ¿Pero sabías que con sencillas acciones de comunicación previas a la feria puedes potenciar este objetivo?

Cómo aprovechar la realidad virtual en tu stand

La realidad virtual ha llegado al mundo ferial. Y lo ha hecho para quedarse. Sólo hace falta ver como cada año hay, en una misma feria, más y más stands que aprovechan esta tendencia en su stand para mejorar la comunicación de su marca y/o productos.

 

​Prepararse para exhibir en una feria es sin duda un proceso que conlleva muchas horas y algunos momentos de estrés. Mientras que el estrés se puede solucionar en gran medida planificando todo con tiempo suficiente, la cantidad de horas dedicadas es más difícil de mejorar.

Por suerte, en todas las fases de la planificación hay algunos trucos que se pueden usar para optimizar y ahorrar tiempo.

Cómo usar el vídeo en directo en las redes sociales en el marketing ferial

Si hay una tendencia que destacar estos últimos meses en redes sociales esta es sin duda el vídeo en directo. Desde que Twitter lanzó Periscope , hemos visto como se ha extendido a través de otras redes como Youtube, Facebook e Instagram (Snapchat sólo lo permite en modo videollamada). Es posible que, si usas una de estas redes, hayas visto como muchos de tus contactos ya hacen un uso intensivo del vídeo en directo.

Ahora la pregunta es, ¿tiene sentido dentro de mi stand?

En el anterior artículo (Las fases de la charla comercial) comentamos la importancia de saber cualificar a los contactos que hagas en la feria. Saber percibir lo que un cliente necesita y saber cómo solucionar esa necesidad puede ser la clave para que tu participación en una feria sea un éxito.

Cómo vender en una feria, parte 2: las fases de la charla comercial

Empezar a hablar con los visitantes de la feria es el primer paso, pero aún más importante es saber guiar y valorar estas conversaciones. De esta forma, podrás llevar la charla hacia tus puntos fuertes a la vez que valoras si ese contacto es interesante o no. Aquí es donde entran en juego las fases de la charla comercial.

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